集客という点において一番大切なことは、まず来てもらうことです。
聞いたことのないお店で、5,000円の料理と50,000円の料理があります。
初めて行くならどちらを選択しますか？
お店としては、いずれは50,000円の料理を注文してもらいたいですが、最初から50,000円の料理を宣伝しても集客は難しいです。
どんなに魅力のあるサービスや技術、有名店ですら、まずは来てもらわなければ何もはじまりません。
そのためには以下のような宣伝が必要です。
安い
「安い」「割引」「無料」は、強力なコピーです。上手に使うことができれば、集客や販促に絶大な効果を与えます。
また、「地域最安値」など NO.1をアピールできると、さらに高い反応が期待できます。
限定
先着〇〇名、期間限定、ハッピーアワー、、、etc。希少性をアピールする宣伝です。
サロン集客では「50代女性限定」「ニキビでお困りの女性限定」など、ターゲットを絞り込む手法も有効的です。ネット広告では、特に効果を発揮します。
特典
魚料理では話題のお店があります。5000円の料理があります。片方にはお土産のデザートが付きます。片方にはその料理のレシピが付きます。
どちらが魅力的ですか？
上は極端な例ですが、現代では情報商材は非常に価値が上がっています。お土産のデザートよりも圧倒的に価値があります。
集客アップ＝売上アップ？
5000円の料理を食べました。それはとても美味しい料理でした。
あなたはどうしますか？
A. また来る
B. 友達や家族に紹介
C. SNSで拡散
サロン集客で大切なのはまず来てもらうことですが、サロン売上のアップに大切なことは、集客から次につなげていくことです。そのためには技術やサービスを磨いていく必要があります。
「集客アップ＝売上アップ」は少し違います。この点に気をつけて、集客をしていきましょう。
具体的な活動については以下の記事も参考にしてください。
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